解决方案销售经理——工程数字化方向
岗位职责
1、负责HEDMS工程项目文控与信息协同平台及相关工程数字化解决方案的市场开拓和销售，对签约及回款目标负责。
2、面向大型工程公司、EPC总承包企业、工程设计院、项目业主及能源化工、电力、新能源、冶金等行业客户开展业务。
3、挖掘客户在工程文控、EDMS/CDE、项目协同、MDR交付清单、供应商文件管理、项目资料归集及数字化交付等方面的需求。
4、独立推进客户开发、需求调研、方案交流、产品演示、POC、招投标、商务谈判、合同签署及项目回款。
5、协调售前、产品、研发和实施团队制定解决方案并推进重点项目落地。
6、建立重点客户经营计划，持续挖掘产品增购、多项目推广及长期服务机会。
任职要求
1、本科及以上学历，五年以上企业级软件、工业软件、工程软件或数字化解决方案销售经验。
2、具有独立开发客户和运作百万级软件项目的经验，熟悉复杂B2B销售和招投标流程。
3、具备较强的需求分析、方案表达、产品演示、客户关系建设和商务谈判能力。
4、熟悉工程公司、EPC企业、设计院或大型项目业主的组织及采购模式者优先。
5、具有EDMS、CDE、项目管理、工程协同、数字化交付、ECM、BIM或工业软件相关经验者优先。
6、能够接受必要的国内出差。

 

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